Développez votre influence et devenez un vendeur hors pair by Johann Yang-Ting

Développez votre influence et devenez un vendeur hors pair

Maitrisez l'art de la communication, de l'influence et de la vente... même si vous n'avez pas "la fibre commerciale"

Développez votre influence sociale et professionnelle

Devenez quelqu'un de plus confiant, de plus attractif, de plus charismatique et maitrisez l'art de la communication et des dynamiques sociales

Développez votre confiance en vous Exercices, principes et attitudes clés à adopter pour reprendre confiance en vous dans le contexte social et vaincre la peur d’aller vers les autres (notamment la timidité) Développez votre influence sociale:

  • 7 principes à suivre, avec des exercices, pour devenir quelqu’un de sociable, respecté et indispensable aux autres
  • Comment devenir le centre des attentions, donc bien vous entourer
  • Exercices à faire pour développer votre réseau de connaissances et rencontrer  plus de monde
Soignez votre communication

  • Les règles pour bien mener une conversation, la rendre intéressante et la faire durer, peu importe la personne en face
  • Le filtre en 7 points à appliquer à chaque fois que vous devez communiquer avec quelqu’un pour que votre message soit bien compris et ait un maximum d’impact
Développez votre réseau professionnel: 

  • La méthode pour développer votre réseau professionnel, c’est-à-dire comment « networker » efficacement
  • Comment vous constituer un réseau solide en partant de zéro rapidement, mais surtout sur le long terme
  • La bonne démarche pour développer votre réseau professionnel rapidement: Où aller ? Quoi dire ? Quoi faire ? Comment aborder les autres ? Comment vous présenter ? Comment préparer un pitch efficace ? Comment contacter, recontacter, relancer, …
Bonus 1: Les secrets de l’influence

  • Comment obtenir ce que vous voulez des autres (à utiliser avec modération)
  • Comment fonctionne le cerveau humain en contexte social (expériences scientifiques à l’appui)
  • Ce que les gens désirent vraiment et comment il font leur choix (avec des preuves scientifiques basées sur la psychologie sociale)
  • La chose la plus importante que les autres attendent de vous et comment la leur donner (la base de toute relation)
  • Les 4 concepts fondamentaux des relations sociales à mettre en pratique
  • Les 9 techniques les plus efficaces pour convaincre et influencer les autres instantanément
Bonus 2: Devenez un leader La démarche en 7 étapes pour vous positionner comme un leader de votre domaine. Quel que soit le domaine dans lequel vous êtes, ces 7 marches sont celles que vous devez gravir pour devenir le leader indiscutable. 

Bonus 3: Vendez-vous en 30 secondes Le guide pratique pour bien préparer votre discours et vous présenter efficacement en 30 secondes (exemples à l’appui). 

OBJECTIFS: Mettre en place des habitudes qui vous permettront de rencontrer plusieurs personnes chaque semaine dans le domaine personnel et professionnel. Elargir votre réseau relationnel ainsi que votre cercle d’influence. Devenir plus charismatique et plus attractif. 

Mieux communiquer (même avec les personnes et situations difficiles)

Changez d'approche pour éviter les conflits, les résoudre et communiquez efficacement avec les autres sans prise de tête et mal-entendu

Introduction à la communication non-violente

  • Les 4 principales sources de conflits et comment vous allez les désamorcer une par une
  • Les 4 composantes de la communication non violente et comment les appliquer
  • L’art de gérer les personnes difficiles
Le processus en 4 étapes pour communiquer efficacement

  • La différence entre un conflit assuré et l’approche douce dès les 10 premières secondes d’une communication
  • Comment  susciter l’attention et l’intérêt de l’autre en quelque seconde sans qu’il se mette sur la défensive
  • Comment ne pas interpréter ce qui vous arrive et à pouvoir comprendre réellement ce que VOUS avez dans la tête et ce que l’autre a dans la tête
  • Comment supprimer les filtres qui bloquent une communication délicate
  • Ce qui se cache réellement derrière les réactions négatives et émotionnelles que ça soit chez vous ou chez les autres
  • Les différents types de réactions et quoi faire face à cela pour éviter la confrontation et la frustration
  • La formule pour clairement exprimer vos demandes aux autres pour être sûr qu’ils vous comprennent
  • Comment adapter votre discours pour que l’autre puisse comprendre ce que vous attendez de lui et justement être plus à même à y répondre
Développez votre «être» et votre empathie

  • Les 4 compétences à développer pour devenir plus empathique + des exercices à faire tout de suite
  • Quelle attitude avoir en face de quelqu’un, quoi lui dire et comment le lui dire pour que cette personne se sente rapidement bien à l’aise avec vous
  • Le changement majeur à faire dans toutes vos tâches quotidiennes pour devenir plus serein avec vous même et avec les autres
  • Comment vous motiver, c’est-à-dire trouver les bonnes motivations pour vous pousser à agir chaque jour
  • Les 5 motivations négatives que vous devez absolument bannir, que ça soit pour vous ou pour convaincre et motiver les autres
  • Comment bien gérer et exprimer votre colère en 4 étapes pour éviter les dégâts
  • Comment utiliser la force, quand le faire, quand ne pas le faire et surtout comment le faire sans vous faire mal
OBJECTIFS: Changer votre façon de communiquer pour éviter et apaiser les conflits et les mal-entendus. Acquisition d’une grande compréhension et d’une grande maitrise de vous-même et des autres. Exceller dans les rapports sociaux et la gestion des émotions.

La méthode la plus efficace et la plus simple pour vendre et convaincre

Développez votre clientèle et augmentez vos ventes dans la durée même si vous n'avez pas la "fibre commerciale"

Module 1: Où et comment trouver vos clients

  • Comment attirer une foule de prospects qualifiés vers votre offre
  • Les 3 leviers sur lesquels vous appuyer pour augmenter votre chiffre d’affaires
  • Les 4 étapes clés pour transformer un inconnu en client fidèle
  • La méthode pour vous créer une base de données de prospects qualifiés, même en partant de zéro
  • La méthode efficace pour créer le profil exact de votre client parfait pour savoir où le chercher en priorité et comment
  • Comment trouver vos premiers clients rapidement avec une méthode spéciale si vous partez de zéro, même sans base de données de prospects initiale
Module 2: Comment susciter l’attention et la curiosité des prospects

  • Comment rédiger efficacement des emails vendeurs, que ça soit le titre, le contenu et la forme
  • 70 accroches types à utiliser pour booster le taux d’ouverture de vos emails
  • 30 introductions efficaces pour susciter l’intérêt du destinataire à l’ouverture de l’email dès les premières lignes
  • Les erreurs à éviter dans la rédaction de vos emails, ces erreurs mèneront directement vos emails dans la poubelle
  • La méthode étape par étape pour réussir vos prospections téléphoniques
  • Comment rédiger un script d’appel, passez la barrière de l’intermédiaire et obtenir un rendez-vous les jours qui suivent avec le décideur
  • Les techniques de persuasion à utiliser au téléphone afin de remplir votre agenda de rendez-vous
  • Les réponses types infaillibles aux objections téléphoniques les plus courantes
Module 3: La méthode étape par étape pour réussir votre entretien de vente

  • Comment vous préparer efficacement au niveau matériel et mental pour partir gagnant à cet entretien
  • Comment travailler ou retravailler la présentation de votre offre pour la rendre irrésistible (avec une fiche à remplir, qui vous permettra de présenter votre offre de façon irrésistible)
  • Comment bien débuter l’entretien de vente et surtout les erreurs à éviter pour ne pas qu’on vous claque la porte au nez
  • Les 2 techniques de vente étapes par étapes, les plus efficaces à ce jour
  • Comment présenter vos prix pour les rendre irrésistibles
  • Les 6 étapes pour traiter les objections
4) Comment conclure la vente:

  • Quel est le bon moment pour conclure la vente, à quel moment demander à la personne en face de vous de passer à la caisse
  • Les 3 façons différentes de conclure pour garantir la vente et ne pas laisser votre prospect fuir au dernier moment
  • Les 2 «boosters de vente» qui inciteront votre prospect à acheter tout de suite et pas après
Bonus 1: Comment trouver des partenaires

  • La méthode, avec une fiche d’action à suivre pour que vous puissiez identifier qui sont vos partenaires potentiels et où ils se trouvent
  • Comment approcher ces partenaires potentiels et les convaincre de vous amener des clients
Bonus 2: Comment fixer vos prix

  • Comment fixer le bon prix pour vos clients et même comment augmenter vos prix tout en augmentant le nombre de clients
  • Comment justifier vos prix avec 5 critères indispensables (sans ça, personne n’achètera)
  • Dans quelles situations proposer des petits prix et dans quelles situations proposer des gros prix
  • Plus d’une dizaine de techniques d’influence pour que les chiffres que vous présentez soient vendeurs et irrésistibles
OBJECTIFS: Savoir vendre n’importe quel produit ou service et savoir vous valoriser vous-même devant n’importe qui. Pouvoir créer votre offre irrésistible et la commercialiser. Trouver une masse de clients. 

Positionnez-vous comme expert reconnu de votre domaine et vendez votre expertise

Transformez vos idées, vos passions et vos compétences en expertise et faites en votre métier

Positionnez-vous comme expert incontesté

  • Les 3 leviers sur lesquels vous appuyer pour devenir un expert de classe mondiale
  • Comment vous présenter pour être considéré comme une autorité qui inspire la confiance
  • Qui et quoi cibler en priorité pour gagner cette expertise et cette légitimité
Le processus étape par étape pour développer votre expertise et atteindre l’excellence

  • Les 2 filtres à passer avant de vous lancer sur un domaine pour savoir si ce domaine est bon pour vous ou non
  • Les 4 phases pour passer de l’ignorance à l’excellence sur un sujet
  • Sur quelles ressources vous appuyer en priorité pour développer rapidement vos connaissances
  • Les 9 preuves à utiliser impérativement pour prouver votre expertise et gagner en crédibilité
  • Les 12 éléments clés sur lesquels travailler pour être un expert incontestable
Financez votre expertise et faites en votre métier

  • Les 6 façons les plus rapides de vivre de votre expertise
  • Le plan d’action en 6 étapes pour faire de votre expertise votre métier
  • La checklist à suivre pour commencer à développer votre expertise et la vendre
Bonus 1: la procédure complète et le plan d’action pour écrire et vendre votre premier livre en 1 mois

  • Pourquoi et comment publier votre premier livre
  • Comment trouver un thème ou un sujet pour ce livre parmi 6 solutions différentes, dont 2 qui vous demanderont d’écrire très peu
  • Comment trouver et rédiger un titre vendeur et accrocheur
  • Comment faire votre plan détaillé du livre et créer le contenu étape par étape
  • Les 5 clés qui garantiront le succès international (ou l’échec total de votre livre si vous ne les appliquez pas)
  • Où et comment publier votre livre sans devoir sortir de l’argent de votre proche intitialement
  • Comment le positionner dans le top des ventes la première semaine, même en partant de zéro
Bonus 2: Comment créer un produit ou une offre en 1 semaine

  • Comment constituer et packager une offre en une semaine en vous appuyant sur votre expertise
  • Comment la commercialiser efficacement et faire décoller vos ventes
  • Quels sont les différents types de produit et services à créer en fonction de votre cible et de votre profil
  • Comment déterminer le profil type de votre cible pour créer une offre irrésistible
  • Comment créer votre plan structuré de votre produit et sous quelle forme le présenter
  • Une méthode de créativité pour trouver un nom vendeur à votre offre
  • Comment la vendre: donc le plan pour créer votre argumentaire de vente, comment fixer votre prix, et comment rendre votre offre irrésistible
OBJECTIFS: Savoir exactement dans quel domaine vous positionner et faire en sorte que votre travail soit reconnu par plusieurs personnes sur ce domaine afin de vous faire un nom. Savoir vendre cette expertise et en faire votre métier sur le long-terme.